Promociones de Consumo de Azure: oportunidades comerciales adicionales para los partners de Azure
Microsoft presenta las promociones de consumo de Azure dentro del programa CSP. Descubra más detalles sobre lo que significa esta novedad.
Gracias a estas promociones en servicios de Azure seleccionados y en determinadas compras basadas en compromisos temporales (como las Instancias reservadas), los partners disponen de una herramienta adicional para acelerar proyectos de Azure y ampliar los entornos de sus clientes.
¿Qué son las promociones de consumo de Azure?
Las promociones de consumo de Azure son campañas de descuento temporales que Microsoft pone a disposición de clientes, servicios de Azure o cargas de trabajo específicos. La elegibilidad de un cliente puede depender de factores como el consumo actual de Azure, el gasto en Azure o la región donde se ejecutan las cargas de trabajo.
Si un cliente reúne los requisitos para una promoción, esta debe activarse dentro del periodo de validez. Una vez activada, el descuento se aplica automáticamente al consumo o a la compra de Azure cubierta por la promoción.
En el caso de los servicios de Azure de pago por uso (PAYG), el descuento se aplica durante un periodo predeterminado. Para ciertas compras basadas en compromisos, el descuento puede aplicarse durante toda la vigencia del compromiso.
Más que un simple descuento
El valor de las promociones de consumo de Azure no reside únicamente en la ventaja de precio. Ofrecen una excelente oportunidad para retomar el contacto con los clientes y hablar sobre migraciones, procesos de modernización, ampliación de entornos de Azure existentes o la implementación de nuevas cargas de trabajo.
Por ello, estas promociones pueden utilizarse en distintas etapas del ciclo de vida del cliente. Ayudan a reducir las barreras de entrada para nuevos proyectos de Azure, a convertir oportunidades existentes en acuerdos concretos con mayor rapidez y a fomentar un mayor consumo de Azure entre los clientes actuales.
Así, Microsoft considera las promociones de consumo de Azure como una vía para acelerar las migraciones, la adopción de cargas de trabajo y el crecimiento del uso, permitiendo al mismo tiempo que los socios ofrezcan servicios adicionales y aumenten sus ingresos por servicios.
¿Qué implica esto para el PEC y los incentivos?
Las promociones de consumo de Azure son independientes de los modelos de ingresos actuales para los socios. El cálculo y los criterios de elegibilidad del crédito ganado por el socio (PEC) permanecen inalterados. Los programas de incentivos de Microsoft vigentes también se mantienen bajo sus condiciones actuales. Por tanto, las promociones de consumo de Azure no sustituyen a las fuentes de ingresos existentes, sino que constituyen una herramienta adicional de precios y ventas que permite a los socios generar nuevas oportunidades comerciales.
Disponibles en Copaco Cloud Marketplace a partir del 1 de octubre
Copaco Cloud Marketplace también se está preparando para incorporar esta nueva funcionalidad. A partir del 1 de octubre, las promociones de consumo de Azure disponibles aparecerán en el catálogo y podrán adquirirse mediante el proceso habitual de pedido y compra.
Esto facilita la identificación rápida de las promociones disponibles y su aplicación directa en los procesos comerciales en curso.
Una razón más para iniciar conversaciones sobre Azure
Las promociones de consumo de Azure ofrecen a los partners una nueva oportunidad para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos en la nube. La reducción de los costes iniciales para el cliente, el mantenimiento de los márgenes de beneficio actuales del partner y las oportunidades adicionales para aumentar tanto el consumo de Azure como los ingresos por servicios convierten a estas promociones en un valioso activo comercial.
¿Tiene preguntas sobre las promociones de consumo de Azure o desea saber qué opciones están disponibles para sus clientes? Póngase en contacto con nuestro equipo especializado en Microsoft y Azure. Estaremos encantados de analizar con usted las oportunidades comerciales y cómo puede sacar el máximo partido a estas promociones.
